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　　在中国★◆★■★，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说◆★“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

　　27层净化是什么★■★◆★★？是其它纯净水厂家达不到的工艺吗？非也◆■◆★。U·S·P，一说而已★■★，营销传播概念而已★★◆■。

　　睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，★★“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而◆★■★，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃◆★★★”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时◆◆★◆■◆，脑白金单*一个“睡眠■★”概念不可能迅速崛起。

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　　然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场■◆★，并登上中国保健品行业“盟主★◆”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

　　经过一轮又一轮的★■◆■“水战◆★◆”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉■◆■★，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“２７层净化”的营销传播概念。

　　当年纯净水刚开始盛行时■◆■■■，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候★■◆◆，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告★★★■■■，突出乐百氏纯净水经过２７层净化◆★■★，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过２７层净化■■★★■”很快家喻户晓■◆★。“２７层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖★★■■■”的印象。

　　中国，礼仪之邦■◆★◆。有年节送礼■★★，看望亲友、病人送礼■★，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼◆◆◆★■★，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场■★★，而且先入为主地得益于◆★◆“定位第一◆★■■”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品■★◆”——以礼品定位引领消费潮流★◆■★◆◆。

　　乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性◆■，于是就有了“２７层净化◆◆◆■★”这一理性诉求经典广告的诞生■◆◆■◆。